查禁PPA一年后看感冒药市场新趋势

中药难撼西药主流地位
由查禁PPA引发的感冒药市场大洗牌经过一年的角逐后呈现新趋势。央视市场研究股份公司（CTR）最新公布的调查报告显示，新的主流品牌格局已经形成，中药依然难以成为感冒药市场主流，主流品牌为“白加黑”、“感康”、“新康泰克”、“泰诺”、“百服宁”等西药品种。

品牌重于价格
此项名为“中国感冒药市场研究”的大型调查是2001年11月进行的，调查
范围包括21个大中城市。

调查发现，消费者在选择感冒药时对于品牌的重视程度要高于价格，85%的消费者作出了以上表示。

人们患普通感冒在医院门诊治疗的花费一般在100元左右，其中主要是药品花费。这一点与该调查对医生的访谈结果基本相符。超过六成的消费者可以接受每盒单价在10元以上的感冒药，其中，可被接受比例最高的是每盒单价在10-15元之间的感冒药。

西药依然称雄
尽管查禁PPA后，业界都看好中药的销售，甚至有人认为中药会借此机会超越西药成为消费者治疗感冒的首选，但调查显示，80%以上的12-55岁城市居民依然把西药作为首选，尤其是片剂，超过中药65%的比例。有趣的是，有36%的消费者认为感冒不是病，并不需要吃药，只要多喝水、注意休息就可以了。

12岁及以下的儿童也把西药作为治疗感冒的首选，尤其是那些口感好的糖浆制剂。

六品牌成主流
调查报告称，感冒药新的主流品牌格局已经形成，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”、“泰诺”、“百服咛”、“银得菲”六大品牌取代原含PPA的“康泰克”成为市场新主流。

在不提示品牌的情况下，品牌提及率超过10%的有5个品牌，其中，“白加黑”、“感康”和“百服咛”的提及率十分接近，均超过25%，而“泰诺”和“百服咛”的提及率均在10%左右。

在提及品牌的情况下，“白加黑”的提及率达到91%，名列榜首，其它依次为“感康”84%、“新康泰克”79%、“泰诺”78%、“百服咛”50%。
至于消费者最喜欢的感冒药品牌，“白加黑”依然名列第1，但“银得菲”跃居第2，其它依次为“新康泰克”、“百服咛”、“感康”和“泰诺”。

市场风格各异
主流感冒药品牌由于采取了不同的市场推广策略，因此呈现出不同的市场风格。调查显示，主要的“卖点”包括快速治疗、不含PPA、抗病毒、白天不瞌睡、全面呵护等。

全面呵护这一卖点最受青睐，医生最愿意给患者推荐的感冒药是具备全面呵护功能的，而58%的消费者则愿意购买全面呵护的感冒药，比例均领先于其它卖点。

具有引导性的卖点“白天不瞌睡”则使“白加黑”成为市场的明星，近30%的消费者把“白加黑”等同于“白天不瞌睡”，远远高于其它品牌，显示该品牌的时间细分策略取得了不小的成功。94%的被访者愿意选择“不瞌睡”的感冒药，显示该策略得到消费者认同，还将会有许多品牌加入这一卖点。